Чи варто відкривати свій бізнес поруч із іншими МАФами?
Ви плануєте взяти в оренду МАФ, однак сумніваєтесь, чи варто обирати локацію, де розташовані й інші торгові точки? Чи буде це справді вигідне рішення, адже це свого роду конкуренти, які можуть зменшувати потік клієнтів до вашого МАФу. Або ж навпаки, вони стануть чудовим варіантом для збільшення потоку клієнтів.
Можливість чи конкуренція?
Згруповані торгові точки формують так звані "точки інтересу", де відвідувачі проводять в середньому на 40% більше часу порівняно з ізольованими об'єктами. Це безпосередньо впливає на конверсію – ймовірність імпульсних покупок зростає на 25-30%.
Окрім цього, таке рішення буде і досить вигідним, оскільки дозволяє економити на маркетингу – вже сформований потік клієнтів сусідніх МАФів автоматично стає потенційною аудиторією для вашого бізнесу.
Переваги сусідства з іншими МАФами
Ключовим фактором успіху стає грамотний вибір бізнес-ніші, яка доповнюватиме існуючі послуги. Наприклад, якщо поруч є кав’ярня, а ви плануєте продавати випічку чи солодощі, ваші бізнеси чудово доповнюватимуть один одного. Покупець, який прийшов за кавою, із задоволенням купить і круасан, а той, хто шукає свіжу випічку, не відмовиться від гарячого напою.
Також декілька МАФів можуть спільно вкладати кошти у благоустрій території — встановлення урн, лавок, освітлення чи декоративних елементів. Це вигідно всім і сприяє кращому сприйняттю локації відвідувачами.
Коли сусідство може бути шкідливим
Попри всі переваги, не варто ідеалізувати ідею відкриття бізнесу в “щільному” МАФ-кластері. Якщо у вашій ніші вже є кілька сильних гравців, може бути складно виділитися.
Важливо уникати прямого дублювання послуг, адже саме таке рішення буде мати конкуренцію. Якщо поруч вже давно працює успішна кав’ярня, то відкривати ще одну, треба вже з іншою пропозицією чи підходом, адже відвідувачі звикли до попереднього варіанту, особливо, якщо він пропонує хороше обслуговування та смачну каву.
Окрім цього, скупчення МАФів, особливо в центральній частині міста може викликати негатив, особливо якщо точки були встановлені з порушеннями законодавства. У деяких випадках діють правила, які обмежують кількість павільйонів на певній ділянці, тому перед відкриттям варто перевірити дозвільну документацію і погодити розміщення.
Як створити унікальний образ при оренді МАФу?
Перебування серед інших МАФів вимагає особливого підходу до формування власного бренду. Візуальна відмінність стає критично важливою – подумайте, як можна візуально привабити покупців та ефектно виділитись на фоні інших пропозицій.
Клієнти повинні з першого погляду розпізнати ваш об'єкт і асоціювати його з конкретною послугою. Соціальні мережі стають потужним інструментом для підкреслення унікальності – створюйте контент, який демонструє вашу філософію та відмінність від конкурентів.
Розміщення своєї торгової точки поряд з іншими МАФами може бути досить вигідним. Потрібно звернути увагу на те, що пропонують конкуренти та обрати свою власну нішу. Звісно, що успіх не приходить на наступний день, потрібно терпіння та правильний бізнес-план.
Пам'ятайте, що на тісному просторі особливо цінуються якість обслуговування, увага до деталей та здатність створювати емоційний зв'язок з клієнтами. За таких умов сусідство з іншими МАФами перетворюється з потенційної загрози на потужний ресурс для зростання, спільного розвитку та створення унікального досвіду для ваших клієнтів.